Te informamos del próximo Curso a celebrar en la Sede Colegial del COAPI de Sevilla, el próximo día 20 de Octubre de 2016.
HORARIO DE 9:30 a 14:30h
Desde la Vocalía de Formación del COAPI de Sevilla se sigue apostando por la formación continua que nos convierta en profesionales inmobiliarios líderes del sector y para ello, se ha querido dar un paso más contando con un excelente profesional, Ignacio Castillo, asesor de empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Perú Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 30.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria. Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Actualmente trabaja en consultorías con algunas de las mejores agencias del país. El cual nos mostrará las herramientas para la “Generación de Contactos”, pieza clave de nuestro trabajo diario.
- “Queremos dar la enhorabuena a EDN por el curso de Generación de Contactos, nos gusto mucho a todos.» (Enrique Frijola Gerente Century 21)
- “El equipo de Keller Williams Almería le da las gracias a Ignacio Castillo por ser tan magnífico comunicador y docente. Gran curso” (Ascensión Aynat. Keller Williams)
PROGRAMA:
10 formas de prospectar y posicionarse
- Cómo realizar una llamada a propietarios
- Los frenos psicológicos y como vencerlos
- Guiones telefónicos de éxito
- Nuevas formas de comunicación con tus clientes
- Cómo realizar seguimiento
- Indicadores telefónicos
- Búsqueda de prospecto y referencia usando contactos y teléfono
- Plan de posicionamiento y prospección
- Como establecer un plan de informadores/referidos
Vídeo con fragmentos del curso: https://www.youtube.com/watch?v=35PLXI2nAFk