Eres agente inmobiliario y te cuesta cada vez más captar viviendas que merezcan la pena. Quizás le echarás la culpa a la competencia, a la situación económica, a los propietarios, e incluso a tí mismo.
En este curso te enseño un método y unas herramientas para captar viviendas desde el día 1, si tienes experiencia en el sector inmobiliario o si eres jardinero con 0 experiencia.
Un método, unas herramientas, y tu actitud son necesarios para comenzar a tener resultados.
Miguel Moreno (Formador)
Características del Curso
| NOMBRE DEL CURSO | MODALIDAD: | Presencial |
| Técnicas de Captación de Viviendas en Exclusiva | NIVEL: | Básico |
| ÁREA DE CONOCIMIENTO | ||
| Actividad Profesional | ||
| CARACTERÍSTICAS DEL CURSO | ||
| Nº Lecciones: | 3 | |
| Nº Examenes: | 0 | |
| Duración horas: | 8 | |
| Nivel: | Básico | |
| Idioma: | Castellano | |
| Nº Alumnos: | 20 | |
| Certificado: | Sí | |
| Evaluaciones: | No |
Qué aprenderás con este curso
Este curso pertenece al área de conocimiento de la actividad profesional inmobiliaria:
El alumno conocerá:
-La importancia de la captación para el negocio inmobiliario.
-Los tipos de encargos existentes y sus ventajas e inconvenientes.
-Análisis de la cartera de inmuebles y necesidades de prospección.
-Cómo prepararar la visita de captación, conocer las objeciones y salvarlas.
-Prospección de inmubles y sistemas de captación de prospectos.
-Un método de captación en exclusiva basado en el sistema KYC, conoce a tu cliente.
-Negociando la forma de trabajar con el cliente y calificarlo y segmentarlo. Su seguimiento.
-Bolsa inmobiliaria compartida, mucho más que una herramienta. Portal inmobiliario API Viviendas Andalucía.
Objetivos de este curso
-El alumno aprenderá las bases de la captación inmobiliaria en exclusiva compartida.
-Conocerá los medios de prospección existentes.
-Aplicará un nuevo sistema de captación enfocado al cliente que aumentará sus resultados.
-Conocerá las herramientas que disponemos para facilitar la captación en exclusiva compartida.
¿Para quién es este curso?
Para agentes inmobiliarios y toda persona que quiera trabajar como comercial inmobiliario.
Profesionales de la intermediación inmobiliaria, y todas aquellas personas que estén interesadas en iniciarse en estas actividades.
¿Para quién no es este curso?
Para aquellos que no están dispuestos a cambiar su actitud y sus métodos y procedimientos, ni están dispuestos a probar y mejorar. Si ése es tu caso deja de leer y cede tu sitio.
¿Cuánto cuesta?
Para los colegiados y asociados, y sus trabajadores es gratuito. Para el resto de asistentes el coste es de 20 €.
No penséis que porque el curso cuesta tan poco no merece la pena hacerlo. El Colegio y la Asociación subvencionan la mayor parte del coste del curso.
¿Cuántas plazas tiene este curso y dónde se imparte?
Al ser presencial hay 20 plazas disponibles que se irán agotando a medida que se hagan las inscripciones en riguroso orden. Los últimos se quedan fuera.
El curso se impartirá en el salón de actos del COAPI de Huelva, sito en calle Miguel Redondo, 29 – Entreplanta, 21003-Huelva.
¿Me darán un certificado?
El COAPI de Huelva otorgará un certificado de aprovechamiento del curso, a aquellos alumnos que hayan asistido a la totalidad de la formación.
Temario del Curso
| Nº L./UD | CONTENIDOS DEL CURSO |
|---|---|
| PRESENTACIÓN DEL CURSO | |
| 1 | EL NEGOCIO INMOBILIARIO: LA DOBLE VENTA |
| 1.1 | LA NOTA DE ENCARGO Y TIPOS DE ENCARGO |
| 1.2 | LAS VENTAJAS E INCONVENIENTES DE CADA TIPO DE ENCARGO |
| 1.3 | ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTO Y NECESIDADES DE CAPTACIÓN |
| 1.4 | PREPARACIÓN DE LA VISITA DE CAPTACIÓN |
| 1.5 | LAS OBJECIONES |
| 2 | LA PROSPECCIÓN Y BÚSQUEDA DE INMUEBLES |
| 2.1 | CONCERTANDO LA CITA CON EL PROPIETARIO |
| 2.2 | 1ª VISITA DE CAPTACIÓN |
| 2.3 | 2ª VISITA DE CAPTACIÓN |
| 2.4 | SEGUIMIENTO DEL CLIENTE |
| 3 | LA BOLSA INMOBILIARIA COMPARTIDA Y EL PORTAL INMOBILIARIO API ANDALUCIA |
| TURNO DE PREGUNTAS Y DESPEDIDA |
